Cara Sukses Menjadi Sales Mobil ini Adalah Cara Yang Sangat Ampuh Bagi Para Sales Mobil Pemula
Cara Sukses Menjadi Sales Mobil
Cara Sukses Menjadi Sales Mobil ini adalah cara yang sangat ampuh bagi para sales mobil pemula. Agar menjadi sales mobil yang sukses, sales mobil yang handal, sales mobil yang hebat dan sales mobil yang profesional. Dari beragam cerita/kisah sukses sales mobil atau rahasia sukses sales mobil bisa kita petik dari pelajaran yang ada. Di lingkungan kita ada banyak para sales mobil yang sukses dan bisa kita jadikan mereka sebagai guru untuk belajar bagaimana melakukannya dari ketekunan mereka.
Untuk artikel ini saya melakukan wawancara dengan beberapa sales yang telah sukses dalam karirnya. Baik sales yang aktif di Toyota, Daihatsu, Mitsubishi, Honda, Hino, Suzuki dan lainnya. Mereka mampu bertahan dan tetap melakukan penjualan setiap bulan. Apa saja yang mereka lakukan untuk tetap eksis dan sukses pada bidang ini. Beberapa tips sukses sales mobil akan saya bagikan dan tularkan kepada rekan-rekan pemula yang ingin terus belajar.
Cara sukses menjadi sales mobil yang pertama adalah tidak malu bertanya kepada senior.
Senior di tempat kerja adalah guru pertama baik secara teori dan praktek. Dari mereka kita langsung belajar dengan konsep learning by doing. Karena cara kerja sales mobil bukanlah cara teoritis saja tetapi bagaimana implementasi di lapangan. Untuk dua minggu pertama, ikuti kemana senior pergi dan kita siap menjadi asisten mereka untuk menyerap ilmu mereka.
Kedua, Lakukanlah Apa yang Diminta Oleh Senior dan Head Sales
Cara sukses menjadi sales mobil yang kedua adalah Lakukanlah apa yang diminta oleh senior dan head sales sesuai dengan Job Description yang menjadi garis acuan kerja kita. Seperti yang disebutkan sebelumnya, kita bisa menerapkan cara dengan membantu secara teknis urusan-urusan para senior. Dari situ kita belajar tahapan-tahapan apa saja yang harus dilakukan.
Ketiga, Tutup atau Putus Urat Malu
Cara sukses menjadi sales mobil yang ketiga adalah menutup atau memutus urut malu. Mengapa harus menutup atau memutus urat malu? Karena yang kita hadapi adalah orang banyak. Kita akan berhadapan dengan orang-orang yang sebelumnya tidak kita kenal, atau juga kita akan bertemu dengan orang-orang yang sudah kita kenal.
Urat malu disini dalam pengertian kita melakukan kebaikan dengan berbuat jujur dan sesuai koridor pekerjaan yang kita lakukan. Seperti, canvasing, direct selling, prospek personal, telpon penawaran dan broadcasting.
Keempat, Pahami Product Knowledge
Cara sukses menjadi sales mobil yang keempat adalah memahami product knowledge. Karena yang akan dijual adalah barang maka kita harus memahami seluruh seluk beluk dari barang yang akan dijual. Misal mobil tipe A kelebihannya apa, kekurangannya apa bila dibandingkan dengan tipe B. Isi luar dan dalamnya apa saja.
Intinya kita harus tau produk-produk yang akan dijual secara keseluruhan, atau apa andalan yang menjadi ukuran dan bahkan kita mampu menjelaskan perbedaan, kelebihan dan kekurangan dengan produk yang dikeluarkan oleh merk lainnya. Hal ini bisa dilakukan dengan seiring berjalannya waktu, atau learning by doing seperti yang saya kemukakan sebelumnya.
Kelima, Membangun Jaringan
Cara sukses menjadi sales mobil yang kelima adalah membangun jaringan. Jaringan ini bisa kita peroleh dari intensitas pertemuan. Ada jaringan keluarga yang bisa kita kedepankan. Orang terdekat pun adalah target konsumen yang harus dituju, jangan sampai ada sanak keluarga yang justru membeli barang/kendaraan dari orang lain.
Relasi dalam jaringan kerja otomotif bisa dari para karyawan dealer, karyawan leasing, owner mobil second, makelar dan jaringan konsumen kita sendiri.
